Le Groupe COFINA Togo recrute (02 postes) H/F

Le Groupe COFINA est la première institution financière africaine dédiée à la mésofinance. Notre vision est d’être le modèle panafricain de la finance inclusive. Le Groupe qui emploie plus de 1500 personnes issues de 19 nationalités différentes, est présent dans 8 pays d’Afrique avec un bureau de représentation à Paris qui est dédié à la diaspora.

Dans le cadre du renforcement de ses équipes, COFINA Togo, recrute un.e

Poste 01 : Chargé.e d’Affaires Institutionnelles.

• Vous avez le sens de la négociation et êtes capable de gérer et développer une relation durable ;
• Vous avez un sens commercial affirmé ;
• Vous avez de bonnes aptitudes en évaluation des risques ;
• Vous avez de bonnes capacités d’analyse et de synthèse ;
• Vous êtes pro-actif, rigoureux, méthodique et disponible ;
• Vous êtes disposé(e) à travailler en équipe, dans un environnement challengeant ;
• Vous avez le sens des initiatives, refusez le statu quo et êtes force de propositions ;
• Vous êtes orienté résultats et satisfaction client ;
• Vous justifiez d’au moins trois années d’expériences professionnelles dans l’Exploitation commerciale. Alors ce poste est fait pour vous !!!
• Votre Mission / Objectifs du poste
  Sous la supervision du Responsable de l’animation et du pilotage commercial, vous aurez pour mission principale de proposer aux clients et prospects PME-PMI (de la clientèle Institutionnelle), des solutions adaptées à leurs besoins (placements, moyens de paiement, crédits, produits hors bilan) afin de capter le maximum de ressources à travers un service personnalisé tout en respectant les directives fixées en termes de gestion du risque et de la rentabilité.
  À cet effet, vous aurez à :
  – Développer (et fidéliser) la clientèle Institutionnelle ;
  – Constituer et développer un portefeuille de ressources clientèles stables auprès des entreprises clientes ou prospects (patrimoniale, institutionnelle, professions libérales, etc) ;
  – Conseiller les Institutionnelles et leurs dirigeants et gérer les relations au quotidien ;
  – Analyser la situation économique et financière de l’entreprise, client ou prospect, pour identifier ses besoins et proposer les produits financiers adaptés
  – Monter les dossiers de financement (au besoin) et négocier les conditions financières et les garanties ;
  – Gérer le portefeuille à Risque (PAR) afin de garantir un portefeuille sain conforme aux normes réglementaires définies.
• Profil du candidat
• Titulaire d’un Bac+3 en Économie – gestion ; Marketing, Banque et finances
• 03 années d’expériences au moins
• Évaluation des risques et esprit de synthèse
• Capacité de négociation
• Orienté Résultats et satisfaction client
• Le poste est basé à Lomé
• L’offre est valable jusqu’au 10 janvier 2024
  Si vous êtes intéressé(e), envoyez votre Curriculum vitae et votre lettre de motivation à l’adresse suivante : recrutement_togo@cofinacorp.com avec la mention « Chargé d’affaires Institutionnel »

Poste02:  Responsable de l’animation et du pilotage commercial.

Votre Mission / Objectifs du poste
Sous la supervision du Directeur de l’Exploitation commerciale, vous aurez pour missions principales de :
– Participer à la définition de la stratégie commerciale à mettre en œuvre pour l’atteinte des objectifs

– Participer à l’animation du réseau et au développement de la force commerciale
À cet effet, vous aurez à :
– Former, coacher et assister la force commerciale
– Suivre la formation des staffs recrutés (agents commerciaux, Chargés d’affaire, etc)
– Former sur les produits en synergie avec le département Marketing, Communication et Customer experience
– Former les équipes sur les aptitudes commerciales
– Fournir les argumentaires adaptés à l’offre de produits en synergie avec le département Marketing, Communication et Customer experience
– Planifier les besoins de formation en fonction des besoins identifiés et participer aux formations en synergie avec le Capital Humain

– Accompagner les Chefs d’agence dans l’élaboration de leurs stratégies commerciales

– Accompagner les agences dans la mise en place des actions commerciales ciblées
– Organiser et animer les challenges au sein du réseau en accord avec les différentes parties prenantes
– Coordonner et piloter les actions
– Veiller et participer à une organisation interne efficiente des agences
– Analyser et monitorer les performances commerciales du réseau
– Concevoir et partager les reportings avec la Direction de l’exploitation
– Participer à la veille concurrentielle en synergie avec le département Marketing, Communication et Customer experience

Elaborer mensuellement un plan d’action commercial global issu des actions définies par les agences et participer à la mise en œuvre
Analyser périodiquement les performances issues des plans d’actions définis et proposer les actions correctrices pour combler les gaps.

Profil du Candidat

– Titulaire d’un Bac+3 en Économie – gestion ; Marketing, Banque et finances ;
– Vous justifiez d’au moins cinq années d’expériences dans une fonction commerciale avec un rôle de supervision ;
– Vous avez le sens de la négociation ;
– Vous avez un sens commercial affirmé ;
– Vous avez de bonnes capacités d’analyse et de synthèse ;
– Vous êtes pro-actif, rigoureux, méthodique et disponible ;
– Vous êtes disposé (e) à travailler en équipe, dans un environnement challengeant ;
– Vous avez le sens des initiatives, refusez le statu quo et êtes force de propositions ;
– Vous êtes orienté résultats et satisfaction client ;

Doté d’un leadership avéré, vous avez le sens des responsabilités et êtes capable de développer les compétences de vos collaborateurs
Le poste est basé à Lomé
L’offre est valable jusqu’au 10 janvier 2024
Si vous êtes intéressé(e), envoyez votre Curriculum vitae et votre lettre de motivation à l’adresse suivante : recrutement_togo@cofinacorp.com avec la mention « Responsable Animation et Pilotage commercial »