UNILEVER recrute pour ce poste

Avec 3,4 milliards de personnes dans plus de 190 pays qui utilisent nos produits chaque jour, Unilever est une entreprise qui a un réel impact sur le monde. Travailler sur des marques qui sont appréciées et qui améliorent la vie de nos consommateurs et des communautés qui nous entourent.

Nous sommes motivés par notre objectif : faire de la vie durable une monnaie courante, et nous sommes convaincus que faire des affaires de la bonne manière génère des performances supérieures. Nos collaborateurs sont au cœur de ce que nous faisons : nous pensons que lorsque nos collaborateurs travaillent avec détermination, nous créerons une meilleure entreprise et un monde meilleur.

Chez Unilever, votre carrière sera un parcours unique, ancré dans notre environnement de travail inclusif, collaboratif et flexible. Nous ne croyons pas à l’approche « taille unique » et nous vous fournirons plutôt les outils dont vous avez besoin pour façonner votre propre avenir.

OBJECTIF DU TRAVAIL

Unilever est l’endroit où vous pouvez donner vie à votre objectif grâce au travail que vous accomplissez : créer une meilleure entreprise et un monde meilleur. Si vous POUVEZ : Générer des ventes secondaires en rendant les produits Unilever disponibles et visibles pour le consommateur sur le territoire attribué. Gérer les distributeurs et la force de vente des distributeurs et assurer une mise en œuvre optimale des activités commerciales et des plans de marchandisage de l’entreprise sur tous les canaux pertinents afin d’exécuter des plans d’affaires conjoints alignés sur les objectifs commerciaux. Ce rôle est fait pour vous !

QUELLES SERONT VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Garantir la réalisation à 100 % de tous les KPI dans les territoires attribués en utilisant la boîte à outils du plan d’affaires commun dans les territoires attribués et tous les canaux pertinents. Assurez-vous que la couverture efficace est aussi proche que possible de 100 %. Soyez constamment à l’affût de nouvelles ouvertures de magasins. Améliorez la couverture contrôlée grâce aux routes de sous-distribution et grand public vers le marché. Veiller à l’utilisation des VRD pour accomplir toutes les tâches spécifiques au magasin. Veiller à ce que les bonnes tâches de marchandisage soient exécutées par les marchandiseurs soutenus par les représentants commerciaux. Maximisez le nombre de magasins parfaits sous la couverture de votre territoire. S’assurer que les commandes sont entièrement exécutées à temps et améliorer la vente suggérée en quantité et le bon assortiment pour l’expansion en magasin. Fournir la bonne fréquence de service et le niveau de catégorie ou DSR commun pour réserver les commandes. Assurer l’optimisation des TTS (Trade Term Spend) des distributeurs grâce à une gestion efficace du fonds de roulement en surveillant constamment les stocks, les débiteurs et les positions de trésorerie pour répondre aux bonnes normes. Constituez l’équipe de distributeurs en recrutant les bonnes compétences, les bons effectifs et en les formant grâce au coaching sur le terrain pour atteindre les objectifs assignés. Cascader et atteindre les objectifs de l’équipe de distributeurs et examiner constamment les performances lors de réunions sur le marché pour garantir la réalisation des objectifs.

CE DONT VOUS AVEZ BESOIN POUR RÉUSSIR

Construire un réseau de distribution en tirant parti des marques

• Noyau moteur du noyau/campagnes de distribution/nouveaux lancements/packs promotionnels/amélioration de la disponibilité en rayon pour les SKU clés promus/les bons assortiments dans les magasins pertinents
• Établir d’excellentes relations au niveau du KD et du POPAssurer la soumission hebdomadaire des extraits de KD utilisés pour augmenter les commandes des KD.
• Préparer des plans de battement pour l’équipe commerciale de KD afin d’assurer une couverture efficace et efficiente du territoire assigné avec toutes les catégories de produits
• Prospecte, négocie et initie des actions locales en cohérence avec les politiques de l’entreprise.

Lancement/Relance

• Piloter la distribution numérique et pondérée (Plus de magasins, disponibilité en rayon et part de linéaire)
• Favoriser le succès des programmes de distribution avec les magasins concernés et garantir que les objectifs souhaités sont atteints.
• Proposer des activités de canal pertinentes, spécifiques au territoire, aux responsables de zone, régionaux et de canal.

Exécution en magasin

• Exécution de programmes de magasins parfaits pour gagner au point de vente

Expériences et qualifications

Le minimum:

1 à 2 ans d’expérience en vente sur le terrain (une expérience FMCG est souhaitable) BSC en marketing/vente

Préféré:

Solide connaissance de la chaîne de valeur Route-to-Market.

Compétences

Compétences en communication Solides compétences en négociation Compétences en matière de gestion des relations et des parties prenantes Compétences en résolution de problèmes Compétences en coaching et en gestion des personnes Solide expérience client/opérationnelle CD Compétences en matière de planification et de mise en œuvre d’activation Capacité à interpréter les tendances et l’analyse des ventes (analyse de données).

Direction

• Vous êtes dynamisé en fournissant des résultats fantastiques. Vous êtes un exemple pour les autres – tant par vos résultats que par votre résilience. Vous êtes constamment à la recherche de meilleures façons de faire les choses, en vous engageant et en collaborant avec les autres tout au long du processus.
• En tant qu’individu, vous êtes responsable de votre propre bien-être et de la fourniture d’un travail de qualité élevée. Vous devez également vous concentrer sur le consommateur et sur ce dont il a besoin. Vous êtes humble et avez la tête haute, regardant autour de vous pour interpréter intelligemment les preuves et les données, repérer les problèmes et les opportunités pour améliorer les choses.

Comportements critiques SOL (Normes de leadership)

• PASSION POUR LA HAUTE PERFORMANCE : Assumer la responsabilité personnelle et la responsabilité de l’exécution et des résultats. A l’état d’esprit d’un propriétaire, utilisant des données et des informations pour prendre des décisions.
• MAÎTRISE PERSONNELLE : Se fixe des normes élevées. Développe activement son propre bien-être et sa résilience.
• AMOUR DES CONSOMMATEURS : quel que soit leur rôle, ils recherchent toujours de meilleures façons de servir les consommateurs. Investit du temps à l’intérieur et à l’extérieur pour comprendre les besoins des consommateurs.
• OBJECTIF ET SERVICE : A de l’humilité et comprend que le leadership est un service rendu aux autres, à l’intérieur et à l’extérieur d’Unilever.
• AGILITÉ : explore le monde qui l’entoure, apprenant et développant continuellement ses compétences.

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