Le Groupe CATERPILLAR recrute pour ce poste

Lorsque vous rejoignez Caterpillar, vous rejoignez une équipe mondiale qui se soucie non seulement du travail que nous accomplissons, mais aussi les uns des autres. Nous sommes les créateurs, les résolveurs de problèmes et les bâtisseurs du monde du futur qui créons des communautés plus fortes et plus durables.

Nous ne parlons pas seulement de progrès et d’innovation ici : nous les réalisons, avec nos clients, là où nous travaillons et vivons. Ensemble, nous construisons un monde meilleur, afin que nous puissions tous y vivre avec plaisir.

Global Construction and Infrastructure (GCI) Paving offre une opportunité fantastique à un représentant commercial senior dynamique de rejoindre l’équipe Africa Middle East Paving. Dans ce rôle clé, vous serez responsable d’atteindre les objectifs de vente et de stimuler la croissance des services en Afrique occidentale, centrale et australe, en développant et en entretenant des relations solides avec les concessionnaires désignés pour commercialiser efficacement les produits et services de l’entreprise, ainsi qu’en aidant à améliorer les concessionnaires. capacités de vente grâce à la formation, au support et à la collaboration avec des équipes interfonctionnelles pour stimuler la croissance de l’entreprise et la satisfaction des clients.

Que vas tu faire :

• Concevoir et assister les concessionnaires sur les prévisions, la planification de la stratégie de vente et les techniques de vente ; soutenir le déploiement de nouveaux produits.
• Effectuer des examens réguliers des performances de vente et des objectifs de vente avec les concessionnaires et assurer la mise en œuvre des actions correctives si nécessaire.
• Agir dans le cadre des processus opérationnels en matière d’examen et d’approbation des programmes de dérogation et des actions commerciales.
• Présenter des produits ou des services aux parties prenantes, organiser une formation sur les produits de pavage, répondre à toutes les questions des clients et répondre à leurs besoins.

Compétences que vous possédez :

• Vaste expérience dans les compétences en communication, en gestion des relations et en orientation client – Favorise des relations clients solides via le respect des engagements, une communication ouverte et des commentaires/améliorations continus.
• Vaste expérience dans la vente à valeur ajoutée : capacité à fournir une « valeur » globale de produits/services et à différencier les offres de support qui répondent aux besoins clairement compris des clients.
• Vaste expérience en prise de décision et en pensée critique – Capacité à analyser avec précision les situations et à prendre des décisions productives basées sur un jugement éclairé.
• Connaissance des tendances de l’industrie, de l’environnement réglementaire et des techniques de développement commercial
• Capacité à s’engager et à négocier avec les autres pour parvenir à des solutions gagnant-gagnant.

Autres exigences :

• Diplôme universitaire en commerce, marketing ou ingénierie ou expérience équivalente requise.
• +6 ans d’expérience dans des rôles commerciaux impliquant des interactions avec les concessionnaires et/ou les clients.
• Maîtrise de l’anglais et du français (parlé et écrit).

Les meilleurs candidats auront également :

• Capacité démontrée à travailler de manière autonome dans un environnement en évolution rapide.
• Connaissance des produits et applications Caterpillar Paving
• Forte motivation et capacités organisationnelles.
• Expérience antérieure de travail dans une entreprise multinationale et une organisation matricielle

Détails supplémentaires

• Déplacements : jusqu’à 50 % dans les territoires attribués. – Ouest, Centre et Sud.
• Lieu de travail : Abidjan, Johannesburg ou Dubaï.

Veuillez vérifier fréquemment l’e-mail associé à votre candidature, y compris le dossier courrier indésirable/spam, car il s’agit de la principale méthode de correspondance. Si vous souhaitez connaître le statut de votre candidature, veuillez utiliser la connexion candidat sur notre site Web carrière car elle reflétera toute mise à jour de votre statut. ​

Caterpillar est un employeur garantissant l’égalité des chances et considère les candidats pour tous les postes sans distinction de race, de couleur, de religion ou de conviction, de sexe, d’âge, d’origine nationale, de statut de citoyenneté, d’état civil, de statut militaire/vétéran, d’informations génétiques, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, handicap physique ou mental ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables.​

Caterpillar s’engage à créer un environnement de travail dynamique qui valorise la diversité et l’inclusion, le respect et l’intégrité, l’orientation client et l’innovation. Pour plus d’informations,  visitez https://www.caterpillar.com/en/careers/why-caterpillar.html