Puma Energy est une entreprise énergétique mondiale de premier plan qui fournit, stocke et distribue des produits pétroliers dans 48 pays sur six continents. PUMA ENERGY recrute un Responsable des ventes GPL.
Objectif principal :
Développer, diriger et contrôler toutes les activités de bouteilles de GPL au Bénin pour répondre aux objectifs commerciaux à court et à long terme de l’entreprise.
Travailler en étroite collaboration avec le directeur général du Bénin pour atteindre les objectifs financiers et opérationnels à court et à long terme tels que fixés par le plan d’affaires global de l’entreprise.
Soutenir l’équipe commerciale dans la croissance du pays en général et sur des projets spécifiques comme convenu.
Aidez à développer l’entreprise au Bénin en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, que ce soit par acquisition ou par croissance d’entreprise existante.
Gérer des projets de croissance spécifiques au Bénin concernant le GPL.
Connaissances, compétences et capacités, principales responsabilités :
Principales responsabilités :
- Initier des projets spécifiques liés à la croissance et à l’amélioration de l’efficacité de l’activité Puma au sein de l’espace des activités de bouteilles de GPL pour le Bénin en relation avec l’activité spécifique.
- Piloter la stratégie commerciale du pays pour prendre en compte des objectifs et une portée complets et clairs, la consultation et l’acceptation des clients, la communication et le partage d’informations, le développement de projets, l’évaluation des prix et le plan de financement, ainsi que la gestion des risques de ces nouvelles activités.
- Gérer et coordonner les activités de toutes les activités de bouteilles de GPL des secteurs d’activité et des responsables de division locaux pour assurer la croissance et la rentabilité les plus élevées conformément aux objectifs du pays. Aider l’équipe de direction à produire des résultats.
- Identifier, évaluer, négocier et gérer les opportunités commerciales les plus complexes ou stratégiquement importantes, par exemple les ventes, les projets, les missions de conseil, les partenariats, les alliances qui contribueront aux objectifs commerciaux à court et à long terme de l’entreprise.
- Fournit des conseils globaux à la direction en analysant les objectifs commerciaux et les besoins des clients ; élaborer, communiquer, renforcer le soutien et mettre en œuvre des stratégies, des plans et des pratiques commerciales ; analyser les coûts et les prévisions et les intégrer dans les plans d’affaires ; déterminer et soutenir les besoins en ressources ; évaluer les processus opérationnels ; mesurer les résultats pour garantir les résultats souhaités ; identifier et capitaliser sur les opportunités d’amélioration ; promouvoir un environnement axé sur le client.
- Étudier le marché et coordonner la génération de nouvelles relations commerciales pour améliorer les revenus et les bénéfices de l’entreprise. Évaluer les résultats de projets d’études ou d’analyses de marché ; évaluer la viabilité d’opportunités alternatives et présenter des recommandations à la direction. Établir des relations significatives de haut niveau avec des clients potentiels, des partenaires, des décideurs clés et des leaders de l’industrie pour promouvoir les produits et services de l’entreprise.
- Gérer des projets, des négociations et des contrats plus importants pour aider les activités de développement commercial de l’entreprise. Faire preuve d’un jugement indépendant pour déterminer de nouveaux plans d’action commerciaux.
- Assurer le respect des principes, politiques et lois locales de l’entreprise.
Expérience d’éducation :
- Au moins 2 ans d’expérience en développement commercial, idéalement une partie substantielle des activités commerciales GPL.
- Au moins un certificat de premier diplôme en marketing ou dans une discipline connexe.
Aptitudes et compétences :
- Connaissance complète et approfondie des produits GPL.
- Bon niveau en anglais écrit et parlé ;
- Compétences en réseautage et en marketing – Diplôme en marketing préférable, ou expérience pertinente équivalente dans le secteur des produits de grande consommation ;
- Identification et prospection des clients – Doit avoir une bonne compréhension des activités principales de PUMA et appliquer ces connaissances pour gagner de nouveaux clients potentiels.
Relations clés et aperçu du département :
Engagement des parties prenantes internes et externes