Nous sommes la première entreprise agro-industrielle d’Afrique qui résout les problèmes de l’agriculture et assure la disponibilité alimentaire grâce à des méthodes agricoles et de production alimentaire efficaces, élevant ainsi les modèles agro-industriels.
LE RÔLE:
- Travaillant avec le directeur général MENAWACA, le titulaire du poste est responsable de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie globale de développement commercial et des opérations pour les ventes, le marketing, les ressources humaines, les finances et les comptes clés. Il/Elle aura la responsabilité de la responsabilité associée au P&L/BS pour maximiser la pénétration du marché et les volumes de transactions rentables et la gestion hiérarchique de l’équipe locale.
- Il / Elle sera chargé de diriger l’ensemble de l’organisation au sein des entités nigérianes et veillera à ce que les objectifs commerciaux à court et à long terme soient atteints. Les fonctions relevant du directeur général sont le marketing, les ventes, les ressources humaines et les finances. Le directeur général doit diriger et inspirer des activités et des comportements basés sur la culture BIC, et développer son équipe en fonction de leurs aspirations.
RESPONSABILITÉS:
- Responsable de toutes les activités de la filiale : Supply Chain, Service Client, Finance, Marketing, Ventes qui incluent les sous-distributeurs et les RH.
- People Manager et responsable de l’engagement, du développement et de la croissance de l’équipe.
- Participe activement à la négociation avec les objectifs commerciaux annuels des clients, y compris, mais sans s’y limiter, les objectifs de vente/objectifs de distribution/objectifs de gamme/objectifs marketing.
- Responsable du compte de résultat, du bilan et de tous les états financiers de la filiale.
- Travaille activement à l’élaboration d’une stratégie Horizon robuste d’une année sur l’autre, qui permettra une croissance annuelle par étapes.
- Gère les processus de budget, de prévision et de planification financière, en veillant à la mise en place de plans précis, en maximisant les investissements et en garantissant un rendement financier optimal à court et à long terme.
- Gère la transition vers de nouveaux modèles commerciaux, assurant la croissance rentable des transactions et l’expansion du réseau de distribution.
- Maintient des contacts et des relations étroits avec un ensemble de clients, surveille et analyse les informations et activités sur les clients et le marché et s’assure qu’elles sont compatibles avec les objectifs globaux de BIC MEA Horizon.
- Analyse toutes les tendances/changements du marché et identifie de manière proactive des solutions pour capitaliser sur les opportunités de croissance/minimiser une baisse des bénéfices ou du volume.
- Identifie la stratégie/le budget marketing holistique et veille à ce que les opportunités stratégiques et tactiques pour le marketing ATL et BTL soient mises en œuvre en temps opportun et de manière rentable afin de garantir une notoriété maximale du produit/de la marque.
- Les travaux avec le service juridique garantiront la conformité complète de la politique commerciale et de la législation. Gère les implications de tout changement législatif.
- Assurer la liaison avec les agences de réglementation/autres organismes, selon les besoins et conformément aux directives du service juridique.
INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE :
- Plans de développement des employés élaborés avec qualité et révisés sur une base semestrielle.
- Les plans de formation, les cartes de talents et toutes les autres activités relationnelles sont entièrement synchronisées avec les plans de développement des employés.
- Croissance des ventes nettes et de l’EBIT d’une année sur l’autre et par catégorie de produits et client.
- Précision, fréquence et qualité de tous les rapports BIC.
- Rapportez mensuellement les activités, les données, les résultats et l’expérience, tels que des rapports flash, des rapports de voyage, des rapports financiers, etc.
- Atteindre les objectifs de P&L et de fonds de roulement tels que la croissance du GP et de l’EBIT, les stocks, la gestion des AR pour garantir un fonds de roulement sain et conforme aux budgets.
- Répondre aux KPI d’excellence opérationnelle tels que la précision des prévisions, les objectifs de niveau de service, la gestion des réclamations, etc.
EXIGENCES:
- Expérience démontrée en tant que directeur général dans une entreprise FMCG/CPG
- Fort sens des affaires et du commerce
- Incarne toutes les valeurs et comportements BIC : simplicité, éthique, responsabilité, travail d’équipe et ingéniosité.
- Très solides compétences en organisation et en gestion du temps.
- Expérience dans la liaison avec les organismes de réglementation et la gestion des audits de conformité.
- Ouverture d’esprit et sens culturel.