Unilever est une multinationale néerlando-britannique, dont le siège social est situé à Rotterdam et à Londres. Le groupe est présent dans l’alimentation et l’hygiène et contrôle de nombreuses marques connues.
Unilever est l’endroit où vous pouvez donner vie à votre objectif grâce au travail que vous accomplissez : créer une meilleure entreprise et un monde meilleur. Si vous POUVEZ : Offrir des expériences de marque et de produits riches via des canaux qui aident à entretenir les relations avec les consommateurs, diriger le programme de croissance dans le domaine du numérique et du commerce électronique et développer de nouveaux canaux. Diriger la formulation de la stratégie e-Routes to Market pour développer une voie d’accès au marché complémentaire et alternative dans le commerce de distribution, générer une croissance rentable et exécuter des plans d’affaires conjoints alignés sur les objectifs commerciaux, ce rôle est fait pour vous !
Contexte commercial et objectif principal du poste
- Le responsable des ventes de territoire assure principalement la disponibilité et la visibilité des produits de l’entreprise aux points de vente (POS) via les distributeurs clés (KD) et les canaux.
Principales responsabilités
- Assure le respect des politiques commerciales d’Unilever au niveau KD.
- Gère les ressources commerciales du distributeur.
- Assure la mise en œuvre des promotions commerciales sur les points de vente.
- Gère les plaintes de KD ET DES CLIENTS au niveau de KD.
- Assumer la responsabilité du succès de diverses initiatives, par exemple EDGE, TPM, CCFOT au niveau KD et POP.
- Pilote l’objectif de vente sur le territoire assigné
- Assure la bonne gestion du financement et de la rentabilité du KD
- Responsable du KD, des KDSR et des entrepreneurs tiers sur le territoire
Expérience/compétences pertinentes
- Au moins 5 ans d’expérience dans la vente, une expérience FMCG est souhaitable
- Postgraduate en marketing/vente (facultatif)
- Compétences en communication, coaching, négociation et gestion des relations
- Doit être un penseur et un acteur
- Maîtrise de l’utilisation de la suite Microsoft Office et intérêt pour l’analyse de données
Interfaces clés
Interne
- Responsable hiérarchique, équipes Catégorie Métier, CD Finance, Responsable Distribution et Logistique, HR Business Partner. La nature de ce contact implique des compétences en planification et en résolution de problèmes.
Externe
- Clients. La nature de ce contact est celle d’un tiers et implique de la négociation, de l’influence et de la formation.