CONTEXTE
Notre Société est spécialisée dans la transformation et la valorisation du marbre et des pierres ornementales, dédiés aux revêtements des sols et surfaces, ainsi qu’à la confection de produits sur-mesure. Initiant sa production, la Société vise à positionner des produits compétitifs, de très bonne qualité à l’attention des professionnels du secteur des marchés régionaux de la CEDEAO et auprès des distributeurs internationaux.
MISSION GLOBALE DU TECHNICO-COMMERCIAL
La Société souhaite conquérir de jeunes marchés en plein essor, introduire ses produits et positionner sa marque auprès des professionnels du secteur en faisant valoir ses avantages comparatifs.
En tant que technico-commercial et sous la direction du Responsable Commercial, vous êtes le garant du chiffre d’affaires de GAIA NOVA dans l’espace qui vous est attribué. Vous avez en charge l’application de la politique commerciale et le déploiement de l’approche commerciale. Vous avez de bonnes connaissances techniques et des aptitudes naturelles à la vente et à la négociation.
MISSIONS SPECIFIQUES
Prospection, vente et développement de son portefeuille clients
- Identifier les besoins et organiser des rendez-vous avec ses clients.
- Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel…). Cela se traduit par du démarchage, des rencontres…
- Utiliser son expertise technique pour répondre aux questions de ses clients, tout en leur assurant une qualité de service optimale.
- Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l’entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects.
- Réaliser des devis et des livrables associés (maquettes, plans, croquis…).
- Organiser et participer à des événements en lien avec l’activité de l’entreprise afin d’en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d’affaires.
- Participer à des appels d’offres et réaliser des propositions commerciales.
Suivi des procédures d’achat et du SAV
- Participer au suivi des projets, des services ainsi que des produits une fois qu’ils ont été vendus, en répondant aux questions ou en formant ses clients.
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés.
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l’entreprise.
- Négocier (si besoin), les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison.
Application de la politique commerciale de l’entreprise
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé.
- Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et en être le garant.
- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise.
- Assurer une veille active du secteur, du marché et de ses concurrents.
APTITUDES ET COMPETENCES
- Dynamisme et ouverture d’esprit ;
- Grande capacité d’écoute et de compréhension
- Flexibilité et force de proposition ;
- Eloquence ;
- Sens de l’organisation et autonomie ;
- Connaissance du marché et de ses spécificités ;
- Maîtrise des techniques de vente et du marketing ;
- Grande résistance face à la pression, voire un goût pour le défi et la compétition ;
- Sens de l’initiative
- Grande capacité de persuasion
- Maitrise de l’anglais sera un atout
- Bon relationnel
- Grande capacité de négociation
PROFIL RECHERCHE
D’un minimum de BAC + 2, le candidat idéal est diplômé d’une école de commerce, avec une expérience de 03 à 05 ans dans un poste de commercial ou technico-commercial pour une entreprise évoluant dans le domaine du BTP ou dans la distribution de matériaux de construction.
Nous recherchons également une personne qui aime les défis et nous lui offrons une opportunité de participer à un projet ambitieux.
COMMENT CANDIDATER ?
Les personnes correspondant au profil et intéressé par ce poste, sont priés de présenter un dossier de candidature comprenant les éléments suivants :
- Un Curriculum vitae
- Une lettre de motivation
- Les diplômes et attestations de travail
- Une liste de 03 personnes de référence